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    多举措并施 实现中国式突围――访龙昌集团董事总经理梁钟铭
    2014-10-10 14:26:21   来源:《中外竞博体育官方版下载制造》杂志   作者:本刊记者   

        2014年,是龙昌集团经营竞博体育官方版下载事业的第50个年头,回顾过去半个世纪的发展,龙昌实现了从OEM到ODM再到OBM的转型升级,同时也见证了国内竞博体育官方版下载行业的成长。该公司董事总经理梁钟铭对记者说,企业发展到今天的规模,公司已经不再仅仅要在竞博体育官方版下载事业上继续做大做强,作为公司领导人,在谋划、决策与经营的时候还要承担更多的社会责任,为整个竞博体育官方版下载行业树立转型升级的好榜样,为更多竞博体育官方版下载企业提供技术支持。同时身兼中国竞博体育官方版下载和婴童用品协会副会长、广东省竞博体育官方版下载协会副会长、香港竞博体育官方版下载厂商会副会长职务的梁钟铭总结说,就是不仅自己做得好,还要推动行业发展,实现“中国式的突围”。
        未来,龙昌将继续从企业管理、产品营销创新、知识产权等方面着手,多举措并行,继续用“芯”创造智能产品,应对目前竞博体育官方版下载行业当中的困境以实现企业的可持续发展。

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    梁钟铭(右一)专注竞博体育官方版下载事业35年,引领龙昌从OEM到ODM再到OBM的历程,为中国竞博体育官方版下载业树立了转型升级榜样

    精益管理
    让龙昌员工团结一致
        记者与梁钟铭在他的办公室首次相见,他给记者留下的印象是工作讲求高效,他要求员工用好每一分工作时间。在谈及企业管理时,梁钟铭说他奉承的是精益管理,从人手、时间、空间等运用方面都有很高标准,要求企业上下都要高效运作,避免资源浪费。
        “企业要成功,必须具有前瞻性创意思维,不能局限于自己的框架内,必须从实际出发,借鉴其他的优秀管理理念,规划好五年甚至更长时间内的管理模式,一步一个脚印地向目标前进。”梁钟铭注重学习其他企业的管理办法。特别是从不同企业学习不同的管理模式,也从许多人的身上学到了不同的管理理念、处事方式,进一步优化了企业管理。
        梁钟铭表示,为了实现企业的发展目标,近年,他从美国引进卓越绩效管理系统,希望通过系统的建立,提升员工的综合素质并带领他们团结一致,为目标共同奋斗。“作为企业的领头人,如何带领企业团队,把每一位员工凝聚起来,向着目标前进,十分关键。”
        员工要团结一致,除了管理,还需要拥有以人为本的企业文化。龙昌集团旗下的龙昌数码近年通过企业内部选拔人才担任关爱大使,帮助员工解决工作上的难题。另外龙昌数码还通过聘请社工的方式,建立了以人为本、关爱员工的体系,很好地解决了员工在工作上和生活上的难题。

    渠道发展
    出口内销并行提升业绩
        往年龙昌集团的年销售额在1亿美元左右,而2013年销售额同比增长了一成多。对此,梁钟铭表示,这表明公司内外销“两条腿”走路战略开始奏效。
        2002年,龙昌集团收购了美国著名竞博体育官方版下载品牌KidGalaxy,借助该品牌强大的销售网络,为公司产品出口到欧美市场提供了很好的平台。2008年,全球金融危机爆发,龙昌积极求变。为开拓国内市场,公司特别成立了中国营销中心,以自主品牌和渠道品牌为核心竞争力。据介绍,中国营销中心成立至今,对全国各大省份的批发渠道已经完成了80%的覆盖,目前在全国已经拥有超过400个零售终端,竞博体育官方版下载反斗城、广州友谊商店、广州广百百货、上海新世界等全国大型连锁超市都是龙昌的终端客户。为开拓国内外市场,龙昌每年都积极参展各类竞博体育官方版下载展会,包括广州竞博体育官方版下载展、香港竞博体育官方版下载展等,推介公司形象。
        近年,龙昌更将销售渠道拓展至旅游、餐饮、服装等领域。据中国营销中心总经理李原介绍,目前龙昌已经与旅行社合作,将龙昌数码作为旅行团参观的景点之一,一方面是通过龙昌数码这个景点,让游客领略东莞工业之都的魅力,另一方面就是带动竞博体育官方版下载的销售。此外,只要在工厂周边的食肆消费一定额度,还可以获得购买龙昌竞博体育官方版下载的优惠券,发挥周边的区位优势,抓紧每一个渠道的发展机会,这就是企业领头人梁钟铭经营理念。今后,他还希望在产品营销方面加大力度,发掘生产每一件竞博体育官方版下载背后的故事。他认为一个产品、一个竞博体育官方版下载要有情感和文化的支撑才有生命力。

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    龙昌经历50年的发展,由一家只有几十名员工的作坊成长为一家拥有自主品牌的大型跨国集团,并向全方位娱乐产品公司发展


    自主品牌

    确保龙昌更广阔发展空间
        自1980年工厂从香港迁到东莞后,接下来的10年进入企业的高产期,当时订单和外围市场的利润空间大,龙昌发展很快,并于1997年在香港成功上市。梁钟铭没有被胜利冲昏头脑,他早早已经开始向拥有自主品牌与核心竞争力的升级之路进发。在他看来,“只做OEM的公司难以长远发展,要打造一个健康可持续发展的公司,自有品牌是升级的最终之路。”
        早在20世纪90年代,龙昌已经逐步开始自有品牌产品的开发,直到2000年收购台湾的创艺精机公司,并成立了高科技智能产品研发部,ODM生产的比例不断加大。及后对KidGalaxy的收购,更使创意、研发等方面的力量得以加强。2004年,位于常平镇的东莞龙昌数码科技有限公司成立,厂区面积达10万平方米,是全球最大的智能竞博体育官方版下载研发及制作基地之一。2013年成立高新技术事业部,进军智能电子产品行业,主力生产电子书、平板电脑、无线电视机盒等产品,向ODM、OBM智能电子产品发展,产品多元化。如今,龙昌的竞博体育官方版下载业务中,有30%是ODM,20%是OBM,实现了几年前梁钟铭希望达到的转型升级目标。
     
    科技兴业
    重点打造智能竞博体育官方版下载产品
        随着儿童竞博体育官方版下载走向机械智能化、控制电动化、产品多样化的市场潮流,智能竞博体育官方版下载巨大的发展前景与利润空间也逐渐显现,梁钟铭自然不会放过这样的发展机会。对于未来龙昌事业的发展方向,他表示:“龙昌致力于智能产品与智能机器人教育,把科学技术融入到产品里面。”
        2005年开始,龙昌数码专注开发高科技智能产品,随着东莞市博思电子数码科技有限公司成功推出“博思威龙”自主品牌智能教育机器人,龙昌数码生产的产品越来越受到市场欢迎。到目前为止,龙昌已经在国内设立了多个机器人教育基地;在国外,龙昌数码生产的另类产品教育机器人已经成为美国大学的教学工具。2011年,龙昌建立“东莞龙昌智能技术研究院”,致力于智能机器人的应用及物联网技术应用研究。此外,近几年,梁钟铭每年都组织带领龙昌参加亚洲机器锦标赛,不断扩大智能机器人影响力。
        梁钟铭更长远的想法是让教育机器人与工业机器人技术融为一体,将技术运用到家庭、医疗、工业等行业。他希望下一代能做一些创意工业,在知识经济领域有更大的作为。

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