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    爱贝多两掌门人弹好设计营销二重奏
    2014-03-11 10:46:07   来源:《中外竞博体育官方版下载制造》杂志   作者:本刊记者   

        接过陈幼林的名片,首先映入记者眼帘的是上面的一颗小小红心,图案代替了“用心制造”的“心”字,隐隐透着一丝营销气息。从交流中记者了解到,“用心制造,把爱传递”是“爱贝多”的企业经营理念。爱贝多――深圳市欧炬科技有限公司旗下品牌,主营儿童早教故事机产品。
        2013年3月,陈幼林离开从业多年的安防行业,带着丰富的营销经验出任“欧炬”总经理。他说,公司董事长胡治波对产品研发设计颇为擅长,但对市场营销却有些力不从心。而自己在营销方面的多年积淀使得彼此一拍即合,实际上他们是多年老友,惺惺相惜。

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    深圳市欧炬科技有限公司总经理陈幼林

    第一台故事机诞生
        近年来,随着新生代父母对孩子早教观念的转变,科技进步对技术难关的进一步攻克,中国第四次婴儿潮即将到来的推动……国内早教故事机市场愈发兴盛,涌现出不少新品牌。而爱贝多品牌虽然在业内不是最响,但其第一台故事机面世已有10多年,可谓故事机的前辈。
        2001年,胡治波研发出爱贝多第一台故事机。由于女儿自小喜欢发声产品,哭闹时只要打开收音机便能破涕为笑,他希望研发一种产品,既能让孩子喜欢又能帮助其成长,度过快乐的童年。
        几番思索,胡治波设计出线路手板,连同喇叭装入一个几近其女儿身高的木偶肚皮里,再加上播放卡式录音磁带的装置――当时还没出现MP3压缩解码格式,就这样,爱贝多首台故事机诞生了。握左手录音,握右手播放录音,踩左脚收音,踩右脚骂人,逗得胡治波年仅两岁的女儿合不拢嘴。
        或许是与生俱来的天赋,胡治波小时候就修好不少邻居家的电器产品。兴趣使然,后来选择了主修电子技术,进而使之成为谋生手段。在创办爱贝多之前,他曾以设计电子线路板维持生计。但凡企业界的朋友对电子产品有新构思和创想,他均能用电路板和元器件给以实现。

    用心制造成就产品
        至今,随着科技的进步,爱贝多研发团队设计的产品已发生翻天覆地的变化,不仅内容上由教育权威博士精心编制曲目、原创儿童故事,进行专业标准配音录制,而且外观上采用拥有国家专利的卡通形象,材质上遵循国际标准、安全可靠。前方嘴口发音更是区别于其他故事机采用的脑后及背部发声的方式。同时增加了亲子教育、拍打互动、习惯引导、性格培养等诸多功能。
        多年来爱贝多始终坚持最初的梦想――用心制造,给孩子一个快乐的童年。陈幼林介绍,2013年4月,产品习惯引导程序的设计编程问题,在研发部和市场部曾引发激烈讨论。对最新开发的18个习惯引导功能,研发部坚持当孩子出现不良习惯时,家长按遥控时只发出一声“嘀”的声音,引导故事便开始,悄无声息地让孩子听故事改良习惯,起到潜移默化的效果。市场部则坚持需要在每个习惯引导开始前有段引导语,诸如“习惯引导一,勤洗手,习惯引导二,穿衣服”等,功能多些可以吸引家长。
        “研发部考虑的是产品功效实用性和用户体验,市场部考虑的是如何拓展市场,吸引家长目光也没错。”陈幼林说,此刻我提问大家,故事机是给谁用?爱贝多的企业理念是什么?于是市场部的同事不再坚持意见。
        据介绍,爱贝多产品已获得20多项国家专利,通过国家3C认证,安全型式试验,出口海外的CE认证和ROHS等。此外,2012年8月,获得《欧盟电磁波空间辐射发射测试报告》,通过抗辐射发射测试。2013年5月3日,与东芝(中国)有限公司签署战略合作合约,爱贝多故事机开始采用东芝倾心打造的原装8G内存卡,从而使得产品性能更趋稳定。

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    爱贝多吉他家族爱贝熊故事机小巧精致功能齐备

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    销售终端显要位置整齐摆放的爱贝多故事机系列产品

    老友联手优势互补
        18年前,18岁的陈幼林高中毕业后从家乡江西独自南下深圳闯荡。18年来他从底层做到生产厂长,再从厂长自我下放成业务员,然后成为营销总监再到总经理。期间他自学了深圳大学工商企业管理,取得国家颁证的企业培训师资格,自创《决战网络营销》课程……也结识了今时的合作拍档老友胡治波。
        陈幼林说,胡治波是他至今见过最厉害的技术能手,一个人可以从画线路板的软件,到电子元件,再到模具结构硬件等全部通吃。当年生产线出现任何技术故障,只要他一到场五分钟内立马解决。
        陈幼林透露,多年下来胡先生并没有太多积蓄,更多的“家底”是一堆国家颁发的技术专利证书和几大箱市场上见不到的电子产品。“每当他饱含激情向旁人展示他的创意杰作时,我都暗暗为他感慨。他经常笑称自己亲手设计和改良过的电子产品种类,摆在一起,可以开几个大型商场的家电卖场。”
        陈幼林称,胡先生曾告诉他,创立爱贝多之初,每天都是“双面”人生――白天用感性的跳跃思维应对客户接下订单,晚上用理性的逻辑思维设计电子线路,两种不同的思维方式,几乎令他崩溃。
        “胡先生可以滔滔不绝地给客户讲述每款产品线路和功能设计的初衷,但是却始终听不明白分销客户所要的市场支持。”陈幼林坦言,“儿童智,则中国强”,为了让更多小孩能拥有“听到知识,听出智慧”的爱贝多故事机,也为了老友的多年辛苦坚持,让市场人员学会销售,掌握营销,让技术人员安心做好技术,于是选择了加入爱贝多。

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    2014中国(郑州)供应商展览洽谈会陈幼林的现场讲演吸引不少客商

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    陈幼林耗时6个月编著的《爱贝多终端零售指南》

    多样营销扬帆远航
        随着陈幼林的加入,爱贝多的品牌策略进行大幅调整,由单一的外销转为侧重内销。同时他通过系统的营销策划,进行全国范围的产品发布和推广,亲自挂帅市场开拓小组,走一路讲一路。“首先是一线省会城市,迅速找到合作加盟商,目前全国24个省会城市,均有爱贝多一级代理商。”陈幼林说。
        2013年8月24日,爱贝多携手郑州市童韵商贸有限公司参加汇聚全省各大商超和供应商的“2014中国(郑州)供应商展览洽谈会”,陈幼林现场讲演,扩大了爱贝多品牌在同行中的知名度和影响力。
        陈幼林介绍,为了让更多的家长和小朋友接触了解爱贝多故事机,在家门口以最优惠的价格购买到该产品,开展了“爱贝多进社区”活动。在全国代理商的积极响应下,通过现场路演,讲解爱贝多故事机的功能和使用方法,赢得了家长和小朋友喜欢,推动了爱贝多在全国的市场销售。
        为了解决销售终端遇到的各种问题,让每个合作者在代理爱贝多产品后,能够迅速占领市场,陈幼林浓缩自己10多年的营销经验精华,耗时6个月编著出《爱贝多终端零售指南》,以此作为店长的零售操作手册,用以培训一线导购员。此外,对店长进行集中培训,利用自己的品牌营销理念帮助代理商公司进行现状诊断与指导,增强了合作者信心。

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