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    英国炙手竞博体育官方版下载娃娃依仗品牌创新取胜
    2010-08-09 11:07:06   来源:《中外竞博体育官方版下载制造》杂志   作者:文/Andy   

        近年来,英国女孩竞博体育官方版下载市场整体下滑的现象渐趋明显。女孩们没能找到让她们满意的竞博体育官方版下载,于是她们逐渐地被更为成熟的玩意、常见的化妆品和手机所吸引。大娃娃竞博体育官方版下载市场同样受到冲击,可喜的是具有悠久历史和品牌价值的创新产品依然有不错的表现。


     

        大娃娃市场受到冲击

        英国女孩竞博体育官方版下载市场销售下降,一些时装娃娃类竞博体育官方版下载的企业反倒迎难而上,比如新推出品牌Liv和Moxie Girls。但大尺寸的娃娃方面市场状况又如何呢?

        英国MV Sports竞博体育官方版下载公司的Phil Ratcliffe表示,娃娃,特别是大娃娃在去年市道艰难,但大娃娃竞博体育官方版下载的零售价格似乎并没有出现预期的下降。“我认为,具有育儿/角色扮演之类元素的大娃娃现在比时装娃娃表现更稳定。”

        德国Zapf Creation公司的Andrew Laughton以目前大红大紫的电子仓鼠竞博体育官方版下载 Zhu Zhu Pets(鼠鼠派)为例,认为类似这样的产品成功夺走了女孩的心,无论是对时装娃娃还是大娃娃都造成了很大的冲击。“现在的问题是这种状况会延续多久,她们是否还会回来再购买大娃娃和时装娃娃?那就要看我们这些娃娃竞博体育官方版下载的大公司能否给她们想要的东西了。”

        英国John Adams和Toy Brokers两家公司的销售总监Russell Clarke也表示担心,他认为女孩们的兴趣转移到了时装、化妆、电玩以及电子产品上,这导致他们的销售空间被挤压。“大娃娃的销售人群主要是3~6岁,之后她们会开始沉迷到音乐、时装和娱乐名人上。”

        Russell还说道:“像Tiny Tears这样的大娃娃,核心消费年龄段显然有了变化。很多年以前,就算是8岁的孩子还是会用大娃娃来玩过家家养育宝宝的游戏,但现在,6岁已经成为了一个分水岭。”

        Zapf公司的Andrew认为,“3~7岁是大娃娃核心的消费年龄段,但近年发生了变化,比以前提早了一两年,或许更早就流失一些女孩消费者,这是整个行业的普遍现象。我们必须努力让孩子在竞博体育官方版下载世界里流连时间更长一点。”


     

     
    女孩们越来越被其它东西吸引

     

        品牌策略助娃娃市场发展

        DKL Marketing公司是法国娃娃品牌Corolle在英国的代理,几年前开始在英国市场销售这个品牌。其销售及市场总监David Allen说:“虽然娃娃市场总体在下降,但Corolle娃娃的销售依然在增长。去年它的销售上升了20%,而今年我们看到它也一直在发展。”

        David Allen还认为价格因素很关键,“今年Corolle娃娃引入了新的款式,大概15英镑(约人民币155元)的定价有利于吸引刚开始玩娃娃的女孩子。一旦开始关注Corolle娃娃,她们会进一步购买收藏类和互动功能类的产品。”

        在大娃娃的市场中,品牌策略显得特别重要,而像Tiny Tears、Baby Annabell和Baby Born这些有悠久历史的品牌更是占主导地位。强大的品牌能带来更大的市场效益,特别是在低端市场里,低成本的自有品牌产品更是如此。

     


    Baby Born娃娃品牌价值高


     

        Zapf Creation的Andrew评论道:“品牌就是一切。孩子和父母都将品牌和产品的质量以及使用寿命挂钩。比方说近20年历史的Baby Born和10岁的Bratz(巴兹)”都有着极大的品牌价值。

        John Adams 和Toy Brokers 公司的Russell补充道:“在这个竞博体育官方版下载类型里面,拥有一个强大的品牌是至关重要的,否则你将在竞争中失败。Tiny Tears娃娃是一个有相当历史的品牌,现在已经迎来了第三代的消费者,Tiny Tears娃娃对父母辈的吸引力是不可忽视的。当妈妈们走进零售店,看到Tiny Tears娃娃时,就会勾起自己孩童时代玩娃娃的回忆,进而乐于购买。”

        创新科技及附加值增添筹码

        那么今年有哪些新的娃娃产品呢?事实上,不少公司表示他们的产品有更多的创新和有更多附加值。

        Russell表示,创新是他们今年的最突出的亮点。他们用了很多时间去做开发才推出了第一款会爬行会哭的娃娃,当中运用了先进的科技,公司对此十分满意。

        Corolle娃娃的创新和特色功能相当突出。David表示互动功能的娃娃市场看好,该品牌对此做了相应调整,他说:“我们通过战略性的计划已经实现了很多进步。娃娃的消费者已经发生了变化,现在我们看到很多父母来购买娃娃。在今年上半年,价格是关键因素,25英镑(约261元人民币)以下的货好卖,同时12寸(30.5厘米)高的娃娃是最受欢迎的,而且它们也很实惠。到了下半年,互动功能的娃娃更被看重,入门级别的售价大概是40英镑(约418元人民币)”。

        MV公司的Goochicoo娃娃主要针对年幼消费者,功能上侧重于大娃娃所有的育儿过家家类游戏体验。Phil说:“每一个Goochicoo娃娃都有可爱的互动功能和个性,而且都带有自己的宠物,这令产品的附加值更高。”


    英国流行的大娃娃产品


        美泰(Mattel



        美泰公司旗下的婴幼儿品牌Fisher Price (费雪牌)在英国市场的新品包括具有高级动作识别科技的My Baby多功能娃娃。My Baby Bounce and Play(我的宝宝跳跳玩玩)内藏60句有趣的对话和多种滑稽的叫声。孩子和它玩的时候,它能够识别孩子的声音。My Baby多才多艺,能弹跳、翻身、跳舞甚至倒挂金钩。

        万代(Bandai



        去年开始在英国销售的Star Friends娃娃继续取得不错的成绩。这个系列主要消费对象是3~5岁的女孩以及她们的妈妈,每个娃娃的高度大概为36厘米,附带有全套的衣物、星型的水壶和独有的虚拟宠物。如果娃娃哭了,水壶上的液晶屏幕里的虚拟宠物会给她唱儿歌或者送出一个吻来哄娃娃开心。根据不同的料理方式,她会大笑、咯咯笑或者叹息。虚拟宠物同时包括两款游戏,可以在独立的状态下运行。

        Star Friends娃娃系列还有各种主题配件选购,如Moon Bed(婴儿床)、Changing Bag(换洗育儿袋)、Sleeping Bag(睡袋)等等。

        DKL



        Corolle娃娃2010年在英国市场表现甚佳。娃娃外形漂亮而且制作的材料十分讲究,还显示出最新的潮流品味。

        Corolle Les Classiques系列主打经典路线,针对的年龄群是2岁及以上的孩子。这个系列的娃娃身高约35~50厘米,带有十分适合角色扮演的丰富配件。另外,大部分的款式都是带有尿尿或者喝水等互动功能的,这让小孩子可以模仿自己的父母来照顾这些娃娃宝贝们。Corolle Bebe Cheri娃娃是这个经典系列的一员。它的尺寸相当于真实的3个月女婴的身高,而且它还能穿上她们的衣服。

        另一个系列――Miss Corolle主要针对3~5岁的孩子,风格较为成熟。该系列产品特点是比较时尚、风格独特,它们的肌肤有香草的香味,而且有神奇的面部表情。

        Haba



        Haba公司今年推出了多款流行的大娃娃。Charlotte是38厘米高的娃娃的一款,她穿着时尚的蓝色裙子和宽松外衣,外加粉红色针织帽子和围巾。而假小子Flrentine则穿着潮流的粗布裤子、粉红鸭舌帽、互相般配的绿色挎包和鞋子。

        在40厘米的娃娃方面,Baby Doll Luca婴儿娃娃是新推出市场不久的款式,她有蓬松的金发和明亮的蓝色眼珠,条纹式的夏装外加围巾显得十分清爽。女孩们还可以用另外的衣服套装给她换新的风格。

        Haba公司为每个娃娃都设计了不同的性格特征,比如Phil是一个典型的小男孩,戴着垒球帽和帆布背包。Souri则是出身印度的女孩,穿着传统服饰外加漂亮的项链和配搭适宜的头饰。

        John AdamsToy Brokers



        去年John Adams及Toy Brokers两家公司将经典怀旧的Tiny Tears娃娃重新设计包装、改良了款式并且增添了配件后推出市场,而今年更上一层楼。衣服配饰更多、更高端的Tiny Tears娃娃继续拓展这个品牌。

        诞生至今近40年,Tiny Tears是首个带有全功能型的娃娃竞博体育官方版下载,它可以被哺育、会哭会撒尿。现在的Tiny Tears娃娃的功能还不断在开发。它是真正意义上第一款会爬行的娃娃。Crawling, Talking and Crying Tiny Tears是一款会爬会说话会哭的娃娃,它四肢柔软,能做出各种动作造型。眼睛方面也有很多细节的设计。

        经过改善,Tiny Tears娃娃有更长的电池寿命,连续游戏时间能达到4小时。它身高48厘米,带有3种独特的游戏模式,可以通过按钮或者声控的方式来激活。长袖婴儿衫、帽子、奶嘴、奶瓶围嘴和毛毯等多种配件也一应具备。

        MV Sports



        该公司的Goochicoo娃娃系列有着充满活力的色彩、外形可爱而且肢体柔软。每一个都带有特别的互动功能,懂得模仿真实婴儿的行为。这个系列有多款外形可以选择,包装也是相当的俏皮可爱。

        Goochicoo系列包括多款高约36厘米的豪华版娃娃,每个都带有有趣的角色扮演功能,让小女孩给它们喂食并且拍背、呵痒痒、玩躲猫猫游戏,或者哄它们睡觉。娃娃们还带着能和自己产生互动的专属宠物。

        另外同属于Gochicoo系列的还有会和孩子对话的Talkback Tots娃娃。它高约25厘米,价格十分有吸引力。它有录音功能,可以让小女孩记录自己的秘密信息然后让娃娃说出来。

        Zapf Creation



        源自德国的Zapf公司今年同样也推出了不少新品,比如Baby Born系列中的 Magic Feeding娃娃和Mummy, Pick-Me-Up娃娃。Magic Feeding娃娃主要面向3岁以上的女孩,包括男婴款和女婴款。他们拿着小雪糕,而且会把自己的脸弄脏。他们是防水的,眼睛也有着神奇的设计。他们会喝水、会尿尿,甚至能真的哭出泪水来。

        另外的Mummy, Pick-Me-Up娃娃则是个有头发的婴儿,他的脸颊和嘴唇带有传感器,会咯咯笑还会亲吻人。最可爱的是他会叫“妈妈”,撒娇让别人来抱他。他的定位同样是3岁以上的女孩。

        2010年的秋天我们将会看到新的Annabell Tween娃娃。这个系列共有6个高42厘米的娃娃,她们十分时尚,最适合6岁以上的女孩玩耍。

        该公司其他品牌系列如Sam and Sally、Chou Chou以及代理的美国MGA公司的Bitty Buttons娃娃系列在今年均有新品登场。

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