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    奇正创意:转型内销稳字当头
    2020-08-12 10:12:21   来源:《中外竞博体育官方版下载制造》杂志   作者:李昕   

     

          新冠肺炎疫情对外贸造成的影响再次让玩企思考起了转内销,但产品设计、渠道建立、品牌塑造等都是摆在企业面前的问题。东莞市奇正创意文化发展有限公司(下称“奇正创意”)近年刚开始转内销,目前小有成果。

     

    确定内销发展方向
          我国大部分竞博体育官方版下载外贸企业都是以代加工业务为主。那么,转做内销后,依旧做代工业务还是做自主品牌,是摆在企业面前的第一个问题。奇正创意的选择是后者。
          据公司内销市场部负责人谢世贤介绍,奇正创意旗下工厂成立于2004年,做了16年的毛绒竞博体育官方版下载,一直都是做外销订单,具有自主设计、生产研发等能力。2018年底,企业开始做内销,因为没有渠道资源,公司还是从代工切入。
          2019年,奇正创意以打开市场为主要目的,为此参加了深圳国际竞博体育官方版下载展(原广州国际竞博体育官方版下载展)等专业展会,找寻合适的合作客户;为国内如肯德基、星巴克等企业做定制产品,其中包括OEM(代加工)和ODM(原始设计制造商)。
          进入国内市场的第一年,奇正创意就交出了不错的成绩。2019年,奇正创意内销营收占总营收的10%,其中OEM和ODM各占一半。除了营收,更重要的是奇正创意积累到了线上线下的渠道资源,有了可以推自主品牌产品的基础。

     

    定位中高端IP产品
          记者联系谢世贤采访时,他刚刚开完生产前的会议。“公司最近正忙着开发产品,同时准备要在8月举行的深圳国际竞博体育官方版下载展上亮相的产品。”谢世贤提到的新品是动画片《百变马丁》的授权衍生毛绒竞博体育官方版下载,也是该公司以“奇正创意”品牌推出的首批产品。
    奇正创意的首批产品选择IP(品牌形象)授权类,是因为IP在市场上有热度、有受众基础。反之如果是原创形象的产品,在公司不具备非常强的销售渠道和品牌影响力的情况下,不太容易打开市场。“《百变马丁》正好符合现在的国漫潮,而且这部动画片在毛绒竞博体育官方版下载授权方面是空白,对我们比较有利。”谢世贤表示,奇正创意是获得了该动画片毛绒全品类授权。
         常年做外贸的企业,产品品质都是有保障的,但也正因为产品质量高,进入国内市场时会在价格方面失去优势。谢世贤告诉记者,公司不可能像部分打价格战的玩企,只顾低价不顾质量。“我们的产品定位是中高端,终端零售价在30~50元之间。”之前奇正创意通过定制产品积累的合作客户资源是精品店、连锁渠道,大部分都在一线城市。

    奇正创意推出的“百变马丁”毛绒竞博体育官方版下载

     

    稳扎稳打走好每一步
          按照奇正创意原本的计划,是希望今年内销的业绩能够翻一番的。但这一切计划都在疫情爆发后被迫搁置。“疫情发生后的几个月,公司都是在做产品的设计和打样工作,目前已经出了100多款。”谢世贤介绍说,夏天本来就是毛绒竞博体育官方版下载的淡季,所以疫情的影响还没有显现出来,但到了9、10月之后,就会比较明显了。
          考虑到企业的长远发展,奇正创意决定今年的发展以稳为主,重点先将“百变马丁”这个IP运作好。“去年我们主要是做定制,因此线上线下各渠道的促销、地推活动都没有参加。今年推新品后,线上线下的促销活动都会围绕‘百变马丁’系列产品展开。”谢世贤表示,在做好这些既定工作前提下,公司打算明年根据市场环境,多获得一些IP的授权,扩充产品系列。


    渠道商建议:
          外贸企业的产品品质一般来说没有问题,但以往很多都是直接将外贸产品换包装后在国内销售,这就忽视了国内外产品的差异。另外,国内外销售有差异,外贸企业会不适应国内外在付款、退货等方面的不同。要做国内市场,外贸企业需要有持续研发能力、组建销售团队,更重要的是要有决心,要下定决心去做才有可能成功。
          —— 南通超凡工贸有限公司总经理 曹凡

     

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