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    从双节营销看未来市场趋势
    2020-07-06 15:23:13   来源:《中外竞博体育官方版下载制造》杂志   作者:李昕   

     

          因新冠肺炎疫情(下称“疫情”)的影响,上半年整个竞博体育官方版下载行业前行得都比较艰难,尤其是竞博体育官方版下载消费稍显疲软。在此背景下,“六一”儿童节、“618”年中大促两大促销节点对业界来说尤为重要。从各个电商平台相继公布的数据以及竞博体育官方版下载厂商的反馈来看,这两个节点对竞博体育官方版下载销售有一定促进作用。除此之外,作为疫情爆发以来竞博体育官方版下载促销最大的两个节点,“六一”儿童节、“618”年中大促当中折射的趋势更值得关注。

     

    儿童节
    玩企线上线下注重互动
         “六一”儿童节,竞博体育官方版下载是刚需。每年节前,竞博体育官方版下载厂商都会提前备货并策划地推活动,既是促进销售,也是宣传品牌,加强与孩子的沟通交流。今年,因疫情的影响,企业在地推活动上都比较谨慎和保守,但还是有很多有趣的活动,且这些活动大都是玩企与视频、媒体等平台合作推出。
          近些年,品牌方越来越重视粉丝运营,重视与消费者的互动。在“六一”儿童节期间,就有企业在线上举办互动活动,邀请家长与孩子参与。广东咏声动漫股份有限公司(下称“咏声动漫”)在中央电视台、腾讯视频、优酷、芒果TV、卡酷少儿、山东电视少儿频道6个平台同步推出活动,内容涵盖了歌曲表演、故事分享、集卡赢好礼、慈善公益、舞台剧等不同类型。这些活动中不乏与消费者互动的,如“小芒果萌友会·梦想有YOUNG”活动中,小朋友或者家长可以去芒果TV平台做任务、赢取童心值,解锁咏声动漫捐赠的爱心物资,同时可以参与抽奖。
          广州市三宝动漫竞博体育官方版下载有限公司(下称“三宝动漫”)在“六一”前夕携手优酷少儿举办“武装精灵赏金大赛”。消费者拍摄30秒与《武装精灵》动画片、衍生竞博体育官方版下载等相关产品的视频,并上传至优酷视频,即有机会获得奖金及奖品。该活动目前还在进行中,将在7月下旬公布获奖情况。
          除了线上活动,线下的活动多是以地区为单位举行,如广州亿奇创绘商务服务有限公司5月31日在广州市番禺广场永旺梦乐城,携手嘉佳卡通《大玩家特搜队》共同筹划了“机甲战龙,激战爆龙”六一嘉年华活动。小朋友们参与“驯龙斗士”PK活动,赢取精美竞博体育官方版下载。
         “六一”儿童节同样是促销的节点,打折、满减等让利活动必不可少。无论是线上渠道还是线下实体店,都推出了各种促销活动,其中比较值得关注的就是直播卖货。广东启梦竞博体育官方版下载实业有限公司联手“方块熊乐园”短视频品牌开启“畅享‘六一’直播秒杀活动”。蹲守直播间,消费者不仅可以买到物美价廉的竞博体育官方版下载,还有机会在抽奖中获得免费竞博体育官方版下载。

    亿奇创绘联手嘉佳卡通举办线下活动

     

    购物节
    折射三大新趋势
          近年来,“618”年中大促的时间一再延长,不仅限于“618”当天,而是将战线提前至5月下旬开始。大部分电商是在5月下旬开启预售,6月1日开启购物节大促序幕,直到6月18日当天24:00结束。“618”年中大促两大电商巨头天猫、京东分别取得了6982亿元、2692亿元的成绩。
          新供给:工厂/产地直销订单有五倍增长。从去年开始,电商平台就致力于推广C2M(工厂到消费者)模式。今年,疫情对外贸业务的影响,间接促进了工厂/产地直销模式的发展,而且这种模式的成效在“618”购物节中体现出来。阿里巴巴集团公开数据显示,6月1—18日,淘宝、天猫的工厂直销订单同比增长500%。
          新场景:直播电商火热,明星高管引流效果显著。受疫情推动,直播电商成为了今年最热的卖货新场景。天猫、京东、苏宁、拼多多、快手、抖音等平台都在大力推广直播电商,公布最终战报时,也纷纷强调了直播电商对成交额的贡献度,如京东6月18日开场2分钟直播带货破亿元;“618”购物节期间,天猫13个直播间累计成交过亿元等。
          参与卖货的不仅有网红主播、企业职工,还有明星、企业高管、政府部门干部等。其中,明星和企业高管的引流效果非常显著。天猫数据显示,“618”购物节期间,明星参与直播的淘宝直播间平均观看增长243%、平均粉丝增长670%。快手官方数据显示,6月16日晚,张雨绮与快手主播辛巴同台直播,4小时支付金额超2.23亿,最高在线人数超过100万。
          竞博体育官方版下载业也有跟头部主播、明星合作的,如葡萄科技的布鲁可积木走入了李佳琦直播间、胡可直播间。竞博体育官方版下载业也有企业高管亲自直播的,如奥飞娱乐参与广州首届直播节,总裁何德华于6月7日到直播间与主播一起介绍产品。
          新消费:消费者关注国货、潮品。今年“618”年中大促数据中,各平台不约而同提到了国货,如淘宝天猫110家成交额过亿元的品牌中,六成为国货品牌。而国内竞博体育官方版下载品牌也从一众国际大牌的包围中,冲出了重围。葡萄科技数据显示,布鲁可积木“618”年中大促期间,在电商全渠道销量同比增长415%。
          从去年就掀起的盲盒热到今年稍微回落,但二次元这一消费群体却不容忽视。数据显示,泡泡玛特Bunny兔子森林系列盲盒6月1日0点开售2分多钟,1000套盲盒就被抢光。

    奥飞娱乐总裁何德华(右)亮相直播间

     

    延伸
    促销常态化实体莫忽视
          儿童节、“618”年中大促是上半年竞博体育官方版下载促销比较大的节点,但除此之外,电商平台造的促销节非常多。粗略统计,自2月以来,电商平台在情人节、妇女节、劳动节、母亲节、“520”等日子都有促销活动,而且不同的节日有不同的主题,折扣不同、玩法不同,但都是为了提升销量、促进消费。
          电商造节特别多,会挤压企业的毛利润,但大部分企业还是会选择参与。杭州如雷科技有限公司内容总监孙晨介绍说,他们现在凡是与母婴品类相关的能参加都参加。一方面是疫情导致年后淡季延长,需要促销活动带动销售;另一方面是消费者都知道促销活动经常有,日常买觉得不划算,假如品牌方不参与促销活动,销量可能会更少。
          这些促销节的实际效果又如何呢?北京永华嘉业科贸有限公司(下称“永华嘉业”)总经理马龙告诉记者,他们5月30日到6月2日竞博体育官方版下载销售量都非常不错,但到了6月3日,销量骤然下降。“6月,电商平台促销力度大,而且是强制性的,我们必须参加。但效果还不如促销力度小的5月。”马龙认为,5月在儿童节前夕,竞博体育官方版下载消费是刚需,但到了6月一般都是疲软期,大部分时间销量都不太好。
          对于直播电商模式,早已经尝试过的如雷科技认为效果并不好,因此尽管现在很多人在做,他们也没有参与其中。而永华嘉业“618”年中大促有参与京东的直播,是跟品牌方合作的,并不需要他们支付费用。马龙表示,对竞博体育官方版下载而言,直播电商模式还不够成熟,投入费用高,效果又不能保证,只能谨慎参与。
          虽然疫情使得线下渠道平淡了许多,但刚辉模型邓先生认为,线下渠道不容忽视。“儿童节当天,我们的线上线下销量是4:6。这一天,很多家长带小朋友外出游玩、购物,并不是买一份竞博体育官方版下载这样简单,需要的是一个消费环境和体验,而这只有实体店才能做到。”

     

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