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    创新引领潮流 品质赢得市场
    2020-02-12 12:18:57   来源:《中外竞博体育官方版下载制造》杂志   作者:马玥   


          1月9日,第46届香港竞博体育官方版下载展在香港会议展览中心圆满闭幕。本届展会为期4天,共有来自全球40个国家和地区的2100多家展商参展。毛绒、遥控、积木、拼图、彩泥、智能、桌游、模型、魔术、娃娃、射击等众多类型的竞博体育官方版下载悉数亮相,吸引了超过4.14万名买家前来选购。

          展会期间,《中外竞博体育官方版下载制造》杂志记者走访展商、买家了解到,展会的收效还算不错,他们都有寻找到新的合作伙伴。在产品方面,展会现场虽未显现出更多新的潮流,但玩企专注于产品创新,使引领潮流的竞博体育官方版下载品类具有延续性,也让传统竞博体育官方版下载焕发生机。


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    海内外买家详细了解产品情况,现场洽谈气氛热烈


    展会
    新兴市场买家增多
    洽谈效果比较理想
          香港贸发局副总裁周启良提到:“为了减少因近期香港社会事件及外围经济环境不明朗等因素影响,香港贸发局今年增拨资源,加强邀请更多优质买家来港采购,共组织了超过200个买家团参观竞博体育官方版下载展、婴儿用品展和文具展。个别市场的买家数量还有增长,如以色列、俄罗斯、土耳其、西班牙及阿根廷等,这有助业界拓展新市场。”
          除组织买家团,香港贸发局还举办了产品推介会、设置“STREAM(科学、技术、机器人、工程、艺术、数学的英文首字母)产品陈列专区”“贸发网小批量采购专区”等,对参展商的产品进行精准推介。此外,香港贸发局在今年推出了“香港贸发局商贸平台”APP。买家可以在APP上进行买家登记,凭二维码进场馆参观;也可通过APP便捷找到心仪的竞博体育官方版下载产品及参展商。
          在参展商方面,多家企业表示洽谈成果不错,找到了合作伙伴。TINY(微影)是香港竞博体育官方版下载品牌,主要生产压铸模型汽车和微型模型。出品方东方竞博体育官方版下载有限公司市场拓展总监Masaki Law说:“今年,我们接触到了更多来自欧洲和美国买家,比如法国、德国、意大利等。他们对TINY的压铸模型车非常感兴趣。此外,还有澳大利亚和新西兰的买家。一家澳大利亚的竞博体育官方版下载分销商已经现场订购了100辆1:18的压铸模型车。”Masaki Law透露,有30多个国际买家想和TINY合作,开发定制压铸汽车模型。
          三零(香港)有限公司今年是首次参加香港竞博体育官方版下载展。其品牌threezero主打的是可收藏人偶、模型,属于大童竞博体育官方版下载。据公司首席运营官郭子聪介绍,展会开始前,他们还担心香港的社会环境会影响前来观展的买家,但实际情况要乐观得多。展会期间,有挺多买家到展位来了解产品,反馈也很好。法国、日本、墨西哥、俄罗斯、西班牙、美国以及中国内地等的一些新买家都希望能够成为threezero产品的分销商。“明年我们肯定还会来参展的。”
          在买家方面,本届香港竞博体育官方版下载展的显著特点是买家的目标更明确,合作的意向更强烈,尤其是新兴市场表现更为突出。Bang Toys是一家巴西的竞博体育官方版下载代理商,业务辐射巴西、阿根廷和墨西哥。公司商业董事Paulo de Tarso B. Hornos介绍,他来香港竞博体育官方版下载展已经超过10年了,每次都能找到很多合心意的竞博体育官方版下载。“今年,我找到了DIY(自己动手做)竞博体育官方版下载、STEAM(科学、技术、工程、艺术、数学的英文首字母)竞博体育官方版下载、彩泥、棋盘游戏、充气游乐设备和骑行竞博体育官方版下载车的供应商。计划每类产品的订购数量为5000件。”
    Toyzone Xpress是总部位于菲律宾的竞博体育官方版下载渠道商,通过线上线下渠道销售IP(品牌形象)授权的可收藏级竞博体育官方版下载和人偶。“一直以来,我都是通过中国大陆、中国台湾的贸易公司采购产品的。这次来参观香港竞博体育官方版下载展主要是想找合适的供应商,以后可以直接从供应商采购。”公司负责人Ralph Alvin Cua介绍说,他在展会上找到了2家香港的供应商,其中一家正好是Toyzone Xpress销售的IP授权人偶的出品方,“展会后,我就会向这家供应商直接采购产品。”另外一家则是在菲律宾设有分销商,Ralph Alvin Cua表示,回到菲律宾后,他会跟该分销商联系。
          来自阿拉伯联合酋长国Magrudy是香港贸发局商务配对的受益者。公司采购员Ismail Derbe表示,展会第二天,他跟香港贸发局安排的7家供应商见面,并计划向其中一家木制竞博体育官方版下载供应商下单。

    产品
    潮流呈较长延续性
    创新点乃吸睛利器
          香港竞博体育官方版下载展上亮相的竞博体育官方版下载类别多样,各有千秋。根据记者走访情况来看,产品潮流具有延续性,如STREAM竞博体育官方版下载、大童竞博体育官方版下载、智能竞博体育官方版下载、IP授权竞博体育官方版下载等,凭借着不断创新持续赢得关注。而传统竞博体育官方版下载亦借助创新为产品添光加彩。
          玩法创新。竞博体育官方版下载就是要好玩才更吸引人。怡高安迪(香港)有限公司(下称“怡高”)主要研发科教类竞博体育官方版下载,如望远镜、地球仪等。近年,随着STREAM竞博体育官方版下载热潮高涨,怡高亦加强了该类型产品的研发。怡高的AR(增强现实)地球仪将AR技术与地球仪相结合,配合APP让孩子学习地球的结构、磁场、气候带、大洲大洋等知识。除此之外,怡高还推出了生物化学系列产品,如Bacteria Growing Set让孩子通过实验提取细菌,且可以通过卡片来描绘被提取细菌的形状;DNA Extraction Set教授孩子如何提取水果的DNA;Growth Experiment让孩子动手种植植物,并观察红绿蓝三种光对植物生长的作用和影响。

          怡人国际(香港)有限公司(下称“怡人国际”)通过对产品功能与玩法进行升级来创新。怡人国际去年推出过物理机械相关竞博体育官方版下载,今年的产品则进一步升级,如Magnet Science Lab让孩子通过实验学习磁铁知识;Optical Science Lab则是聚焦光学知识。这两款产品包装盒内有多个配件,可以搭建成不同造型,让孩子通过多次不同的实验,加强相关知识的学习。

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    怡高AR地球仪让孩子学习知识更富有趣味性


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    怡人国际Magnet Science Lab可搭建不同造型进行磁铁实验


          玩企的玩法创新远不止这些,如实丰文化发展股份有限公司(下称“实丰”)的“小六baby”智能竞博体育官方版下载狗利用手环作为遥控器;深圳市飞辉科科技有限公司(下称“飞辉科”)的智能无人机采用红外线技术,用手即可控制产品向不同方向飞行;浙江贝玛教育科技有限公司的万能啵扣是一款DIY竞博体育官方版下载,孩子可以制作服装配饰、挎包、鞋扣、帽子、杯垫等,搭配数字、英语、垃圾分类等知识的贴纸,使孩子学习玩乐两不误。

          设计创新。设计对竞博体育官方版下载而言非常重要。相同类别的产品,在设计上有特点的产品往往更吸引消费者。展会上,部分玩企在设计方面就颇为用心。
          Art House是一家韩国的参展商,旗下品牌EQB(Emotional Quotient Block)以木制积木产品最具代表性。要说其产品的特点,必须提的就是“Click’n Turn卡扣”(下称“卡扣”)设计。每个EQB积木块上都有至少1个卡扣,积木块之间的拼搭、衔接都是通过卡扣完成。该卡扣可以360°旋转的,且兼容所有积木块,这就大大增加了积木块拼搭造型的数量,如一盒Dino World共有33块积木块,可以拼搭出24种不同的恐龙造型。

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    EQB积木独特的卡扣设计使可拼搭造型增多


          可儿娃娃一直以来都主打中国风,但在本届展会上,出品方广东可儿竞博体育官方版下载有限公司(下称“可儿”)却带来了完全不同风格的产品。如针对不同国家和地区消费者文化风俗的不同,可儿推出了黑皮肤黑头发娃娃、金发碧眼娃娃。可儿的中国风娃娃也有创新,如地域文化潮玩娃娃是将“米老鼠娃娃”与北京、上海、四川、广东的区域文化相结合,突显地域特色。娃娃的眼睛还可闭合,且闭合后的眼帘上有不同的花纹。

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    可儿的地域文化潮玩娃娃融合了中西方文化


          近年来,大童竞博体育官方版下载市场不断升温,成为行业发展的趋势之一。但大童对竞博体育官方版下载的要求更高,尤其是在设计方面。threezero在展会现场带来的均为IP授权产品,最为著名的还是“变形金刚”系列模型。郭子聪介绍说,threezero的产品设计都是严格按照电影中的形象进行还原的,包括每个形象的武器、铠甲、关节、手指等。除了这些,therezero还特别注意细节,比如将铠甲做旧。“变形金刚”打斗比较多,铠甲经常会有掉漆、沾灰的情况,therezero将这些细节还原,使消费者看到的“变形金刚”模型与电影中的更为接近。此外,手指、关节可弯曲,具有变形功能等也是其产品的特点。

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    “变形金刚”系列模型做旧的铠甲更接近电影形象


          还有飞辉科带来的一款遥控四轴飞行器FX-36只有手掌大小,中间设计成了可乐罐形状,颇为吸睛。

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    飞辉科四轴飞行器采用可乐罐造型


          材料创新。近年来,全球环保进程加快以及消费者对竞博体育官方版下载安全性要求的提高,玩企在研发竞博体育官方版下载时纷纷用起了环保原材料。Viking Toys是瑞典的一家玩企。据公司首席执行官兼创始人Gösta Kjellme介绍,他们产品的原材料都是绿色环保的,如Ecoline Mini Chubbies系列产品原材料是甘蔗。“我们从甘蔗中提取产品制作需要的材料。制成的产品虽然看似塑胶的,但比普通塑胶竞博体育官方版下载要柔软环保。”Gösta Kjellme用手大力地揉捏一款小车,小车很快就恢复了原状;将小车大力地摔到地上也没有损伤。Viking Toys的所有竞博体育官方版下载均可回收。
          同样采用环保材料的还有怡人国际。Rattle Teether Collection是怡人国际推出的针对婴幼儿的感官训练系列竞博体育官方版下载。该系列产品的原材料是大米,而成品中也装了大米,孩子拿着竞博体育官方版下载摇晃可以听到里面大米哗啦的声音。

    前景
    行业向着良性发展
    中国市场备受重视
          2019年,全球的经济大环境复杂多变,再加之中美贸易战的阴霾,很多玩企都反映生意比较难做。展会上,记者了解到,上述两个因素对国际竞博体育官方版下载市场有影响,但没有那么大。欧洲竞博体育官方版下载工业协会产品安全与规格高级总监及环球主管Christian Wetterberg介绍说,欧洲五大竞博体育官方版下载市场中,法国、德国、西班牙市场有增幅,意大利市场保持不变,英国市场受脱欧的影响有所下跌。而我国玩企的出口销售额普遍有所增长,如佛山市雅丽诗化妆品股份有限公司(下称“雅丽诗”)去年出口同比增长了75%。
          业内对2019年市场的不同看法也表现在了对今年市场前景的预判上。“自2019年起,今后的竞博体育官方版下载市场将会一年不如一年。”部分玩企对市场前景持不太乐观的态度。但更多的玩企还是以积极的态度应对市场变化,并认为竞博体育官方版下载市场从增量市场向存量市场发展,这对专注做优质产品的企业是好事。
          雅丽诗总经理陈卫星介绍说,他们的女孩彩妆类竞博体育官方版下载在海外市场做得很好,国内市场也在逐渐发展起来。“近几年,国内女孩彩妆竞博体育官方版下载增多了,消费者了解到这类型产品比成人化妆品更安全,所以市场慢慢打开了。”她同时提到,女孩彩妆竞博体育官方版下载的崛起也引得很多玩企纷纷跟风,部分产品虽然通过安全检测,但作为直接接触孩子皮肤的产品,其安全性是不够的。“未来市场是属于优质产品的,所以尽管现在拓展国内市场有些困难,我们还是会按照一贯宗旨,推出高品质、安全的竞博体育官方版下载。”
          实丰海外市场经理David Wong同样认为未来的竞博体育官方版下载市场竞争将是优质产品之间的竞争,玩企需要研发有创意性、高质量的产品。鉴于海外国家对竞博体育官方版下载的外观、玩法,甚至市场推广都跟国内不同,实丰在美国组建团队负责出口竞博体育官方版下载的设计、推广等工作。他还提到,从国际市场情况来看,IP授权产品占比较多,是潮流趋势之一,建议玩企多关注国际优质IP。
          中国是全球第二大竞博体育官方版下载市场,也是很多玩企眼中具有潜力的、有意拓展的市场。铭诚塑胶五金厂有限公司产品以整蛊、魔术等竞博体育官方版下载为主。公司市场经理何美玲告诉记者,他们做竞博体育官方版下载超过50年了,以前都是以欧美国家为主要市场。借着国家大力推进粤港澳大湾区建设的东风,他们想进军中国内地市场。“我们近期开始做中国香港市场,产品已经在香港电视购物中心(HKTV mall)销售。公司还跟京东、阿里巴巴洽谈过关于国内市场的开拓。”何美玲表示,他们不太熟悉中国内地市场,比较倾向于寻找代理商合作。
          受中美贸易战影响,这两年产业转移的声音甚嚣尘上。但记者走访一些中外玩企了解到,大多数玩企并没有考虑转移工厂,反而非常认可中国制造。部分玩企负责人甚至表示,虽然他们的产品没有在中国内地销售,但不影响他们的产品在中国内地生产。



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